სახანძრო უსაფრთხოების კომპანია „ელ+“ აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელის პოზიციაზე.
კომპანიის შსახებ დეტალური ინფორმაციის სანახავად ეწვიეთ ბმულს: https://elplus.ge/
სამუშაო ადგილი: ქ.თბილისი, ბერი გაბრიელ სალოსის #126
გრაფიკი: ორშაბათი-პარასკევი 10 სთ- 18 სთ-მდე
ძირითადი მოვალეობები:
- გაყიდვების დეპარტამენტის ყოველდღიური საქმიანობის ეფექტური მართვა, გუნდის მუშაობის ორგანიზება, კოორდინაცია და შედეგებზე ორიენტირებული სამუშაო პროცესის უზრუნველყოფა;
- გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება, ბაზრის ტენდენციების ანალიზი, გაყიდვების გეგმების განსაზღვრა და მათი შესრულების კონტროლი;
- B2B გაყიდვების მიმართულების განვითარება, ახალი კორპორატიული კლიენტების, დეველოპერული, სამშენებლო, საწარმოო და საინჟინრო კომპანიების აქტიური მოძიება და მათთან კომერციული ურთიერთობების ჩამოყალიბება;
- არსებულ კლიენტებთან გრძელვადიანი, სტაბილური და პარტნიორობაზე დაფუძნებული ურთიერთობების შენარჩუნება და განვითარება;
- პროექტული გაყიდვების სრული ციკლის მართვა — კლიენტის საჭიროების იდენტიფიცირებიდან კომერციული შეთავაზების მომზადებამდე, მოლაპარაკებების წარმართვამდე და გარიგების დახურვამდე;
- მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების პროცესში უშუალო მონაწილეობა და გაყიდვების გუნდის მხარდაჭერა რთული კომერციული საკითხების გადაწყვეტაში;
- გუნდისა და ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის KPI-ების განსაზღვრა, შესრულების შეფასება, შედეგების რეგულარული მონიტორინგი და საჭიროების შემთხვევაში გამოსასწორებელი ქმედებების დაგეგმვა;
- გაყიდვების pipeline-ის მართვა, აქტიური შეთავაზებების, მოსალოდნელი შემოსავლების, დახურვის ალბათობისა და პრიორიტეტული კლიენტების რეგულარული ანალიზი;
- CRM სისტემაში გაყიდვების პროცესების, კლიენტებთან კომუნიკაციის, შეთავაზებებისა და მიმდინარე პროექტების სრულყოფილი აღრიცხვის კონტროლი;
- გაყიდვების მაჩვენებლების, ფინანსური შედეგების, რეალიზაციებისა და გუნდის ეფექტურობის ანალიზი, შესაბამისი ანგარიშგების მომზადება და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენა;
- გაყიდვების გუნდის გაძლიერება, გადამზადება, მენტორინგი და პროფესიული განვითარების ხელშეწყობა;
- საბონუსე სისტემის მართვაში მონაწილეობა, რეალიზაციების ანალიზი და გუნდის მოტივაციის ზრდაზე ორიენტირებული მექანიზმების დანერგვა;
- დებიტორული დავალიანების მონიტორინგში მონაწილეობა და ფინანსურ დეპარტამენტთან კოორდინაციით გადახდების კონტროლის მხარდაჭერა;
- ტენდერების, მსხვილი კომერციული შეთავაზებებისა და პროექტული გაყიდვების პროცესში ჩართულობა შესაბამის დეპარტამენტებთან კოორდინაციით;
- გაყიდვების პროცესების ოპტიმიზაცია, ახალი გაყიდვითი არხების, მეთოდებისა და ინსტრუმენტების დანერგვა/გაუმჯობესება;
- ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, კონკურენტული გარემოს ანალიზი, ახალი სეგმენტებისა და გაყიდვითი შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;
- მომხმარებელთა უკუკავშირის ანალიზი, პრობლემური საკითხების იდენტიფიცირება და გაუმჯობესების ინიციატივების შემუშავება/დანერგვა;
საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:
- უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, მენეჯმენტის, მარკეტინგის, ეკონომიკის ან სხვა შესაბამისი მიმართულებით;
- გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 5-წლიანი გამოცდილება;
- გაყიდვების გუნდის მართვის მინიმუმ 2-წლიანი გამოცდილება;
- B2B გაყიდვების გამოცდილება სავალდებულოა;
- ტექნიკური, სამშენებლო, საინჟინრო, საწარმოო, დისტრიბუციის ან პროექტული გაყიდვების მიმართულებით გამოცდილება ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად;
- მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების წარმართვის გამოცდილება;
- გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავებისა და შესრულების კონტროლის გამოცდილება;
- CRM სისტემასთან მუშაობის გამოცდილება და გაყიდვების პროცესების სისტემურად აღრიცხვის უნარი;
- ანგარიშგების მომზადებისა და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენის გამოცდილება;
- ბაზრის, კონკურენტული გარემოსა და მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზის უნარი;
- მოლაპარაკებების, პრეზენტაციისა და კომუნიკაციის ძლიერი უნარები;
- გადაწყვეტილებების დამოუკიდებლად მიღებისა და პრობლემური საკითხების ეფექტურად მართვის უნარი;
- MS Office-ის, განსაკუთრებით Excel-ის, კარგი ცოდნა;
- ქართული ენის სრულყოფილად ცოდნა;
- ინგლისური ენის ცოდნა სავალდებულო, რუსული - ჩაითვლება უპირატესობად.
პიროვნული თვისებები
- ლიდერობა და გუნდის მართვის უნარი;
- მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა;
- შედეგზე ორიენტირებულობა;
- სტრატეგიული და ანალიტიკური აზროვნება;
- კომერციული ხედვა და ბიზნეს პროცესების გააზრების უნარი;
- ძლიერი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;
- ორგანიზებულობა და სისტემური მუშაობის უნარი;
- ინიციატივიანობა და პრობლემების გადაწყვეტაზე ორიენტირებული მიდგომა;
- გუნდის მოტივაციისა და ჯანსაღი სამუშაო კულტურის ჩამოყალიბების უნარი.
ანაზღაურება: კონკურენტული + მაღალი საბონუსე სისტემა.
